EXPO 20182018-10-17T12:34:17+00:00

Az üvegplafonon
innen és azon túl

Ha tudjuk, hogy a világ cégeinek 4%-a viszi el a világ összes profitjának 64%-át, akkor joggal merül fel a kérdés minden cégvezetőben, hogy vajon hogyan csinálják ezt a sikeres vállalatok? Ezeket a cégeket ennyivel okosabb emberek vezetnék? Vagy talán  nagyságrendekkel keményebben és többet dolgoznak? Milyen módszert kell követni ahhoz, hogy ilyen hatékonyságú cége legyen valakinek?

Minden vállalkozó tapasztalatból tudja, hogy egy idő után egyszerűen nem lehet többet és keményebben dolgozni úgy, hogy annak eredménye a nagyobb profit legyen. Vajon mitől lesz az egyik cég nagyságrendekkel jövedelmezőbb másiknál? Mi az oka annak, hogy egy üvegplafon választja el a kiugró profitot termelő cégeket az átlagos profithányadú cégektől? Áttörhető-e egyáltalán ez az üvegplafon és hol húzódik ez a valóságban?

A fenti kérdések megválaszolása érdekében

Csapatommal több , mint

0
Saját projektet elemeztünk

Az elmúlt 2 év során, mintegy

0
Iparágat vizsgálatunk meg

Visszamenőleg az elmúlt

0év
tapasztalatát analizálva

munkánk során

0

fő kérdésre

kerestük a választ:

1. Hogyan lehet a hiba árát kiküszöbölni akár már az ötlet vagy a temékbevezetés esetén? Milyen paramétereket kell számításba venni és azokat hogyan kell mérlegelni egy piacra lépés előtt úgy, hogy elkerülhető legyen a milliós nagyságrendű felesleges beruházás, az ezzel járó munka, majd csalódás.

2. Hogyan lehet egy működő céget piacvezetővé tenni, és ezt a státuszát napról napra erősíteni. Milyen technikai megoldások, infrastrukturális fejlesztések segítenek a behozhatatlan versenyelőny elérésében és annak fenntartásában?

3. Hogyan lehet a fenti vizsgálatot felgyorsítani és bármely piacra alkalmazni úgy, hogy az összefoglalt know-how ne csak adatokat és stratégiát hanem egy kivitelezési tervet is tartalmazzon minden érintett számára érthető formában?

Visszatekintő elemzésünk során sorra ugyanarra a mintára bukkantunk a sikeres cégek esetében: mindannyian elérték a saját piacukon a Kritikus Különbözőség Fokát. Hogy mi ez? A Kritikus Különbözőség Foka az az extra pozitiív eltérés a versenytársak ajánlataihoz képest ami egyértelművé teszi a mellettük való döntést a vevők szemében.

A pozitív eltérés kialakításának két módját figyeltük meg: vagy radikális árcsökkentő stratégia alkalmazása visz sikerre egy céget, (Wizzair, Ikea, McDonalds) vagy pedig a radikális innováció segíti a sikeres piachódítást. Ez utóbbi esetben a cég olyan új értéket hoz létre ami nagyságrendekkel jobb, mint a korábban elérhető megoldások ezáltal egyszerűen másodlagossá válik az ár kérdése a vásárlási folyamat során (Apple, Amazon, Google).

Ha pedig egy cég nem éri el a Kritikus Különbözőség Fokát, beszorul az üvegplafon alá és megszűnik a mozgástere hiszen sem árban, sem minőségben nem tud fejlődni, ennek egyenes következményeként pedig előbb stagnálni kezd majd szükségszerűen elindul a hanyatlás felé.

Fontos megérteni, hogy a sikeres online marketing inkább stratégia függő mintsem taktikai / megvalósítói kérdés. Az üvegplafon egyik felén a taktikai megoldások tengerében elveszett cégek fulladoznak, a túloldalon az egyértelmű stratégiával rendelkező cégek prosperálnak.

A sikeres stratégiához a következő kérdéseket kell megválaszolni:

1.Mennyiben tér el az adott ajánlat a konkurensek ajánlataitól?

2.Átlépi-e az ajánlat a Kritikus Különbözőség Fokát, azaz van-e olyan versenyelőny hasznosságban vagy árban ami garantálja azt, hogy egy jó marketing révén sikeressé és legyőzhetetlenné válik a cég?

3.Milyen infrastrukturális fejlesztések szükségesek a versenyelőny kialakításához és fenntartásához?

4.Mennyi tőkére lesz szükség a versenyelőny eléréséhez és fenntartásához?

5.Mit és hogyan kell kommunikálni? Mi  a helyes válasz a “Kinek?”; “Hol?”; “Mennyiért?”; “Mikor?”; “Milyen üzenettel?” kérdésekre?

A fenti kérdések helyes megválaszolása után
már csak néhány dologra van szükség a sikerhez:

1.Egy csapatra, aki ezt a triviálisnak tűnő kérdéssort mérnöki precizitással, rutinosan válaszolja meg az online elérhető piaci és versenytársi adatok átfogó elemzése során

2.Egy szakemberre aki ezt érthető módon el is magyarázza

3.Az adatokra alapozott kivitelezési tervre

Ezért alkottuk meg az Impaqtor Market & Business Auditot, ahol 2 hétnyi piaci és üzleti adatgyűjtés alapján digitális stratégiát adunk át egy 2 órás személyes bemutatás során a kivitelezéshez szükséges adatokkal együtt. A legkiválóbb piacokon a legkiválóbb cégekkel pedig sikerdíjban dolgozunk tovább.

Az üvegplafonon
innen és azon túl

Ha tudjuk, hogy a világ cégeinek 4%-a viszi el a világ összes profitjának 64%-át, akkor joggal merül fel a kérdés minden cégvezetőben, hogy vajon hogyan csinálják ezt a sikeres vállalatok? Ezeket a cégeket ennyivel okosabb emberek vezetnék? Vagy talán  nagyságrendekkel keményebben és többet dolgoznak? Milyen módszert kell követni ahhoz, hogy ilyen hatékonyságú cége legyen valakinek?

Minden vállalkozó tapasztalatból tudja, hogy egy idő után egyszerűen nem lehet többet és keményebben dolgozni úgy, hogy annak eredménye a nagyobb profit legyen. Vajon mitől lesz az egyik cég nagyságrendekkel jövedelmezőbb másiknál? Mi az oka annak, hogy egy üvegplafon választja el a kiugró profitot termelő cégeket az átlagos profithányadú cégektől? Áttörhető-e egyáltalán ez az üvegplafon és hol húzódik ez a valóságban?

Az üvegplafonon innen és azon túl

Ha tudjuk, hogy a világ cégeinek 4%-a viszi el a világ összes profitjának 64%-át, akkor joggal merül fel a kérdés minden cégvezetőben, hogy vajon hogyan csinálják ezt a sikeres vállalatok? Ezeket a cégeket ennyivel okosabb emberek vezetnék? Vagy talán  nagyságrendekkel keményebben és többet dolgoznak? Milyen módszert kell követni ahhoz, hogy ilyen hatékonyságú cége legyen valakinek?

Minden vállalkozó tapasztalatból tudja, hogy egy idő után egyszerűen nem lehet többet és keményebben dolgozni úgy, hogy annak eredménye a nagyobb profit legyen. Vajon mitől lesz az egyik cég nagyságrendekkel jövedelmezőbb másiknál? Mi az oka annak, hogy egy üvegplafon választja el a kiugró profitot termelő cégeket az átlagos profithányadú cégektől? Áttörhető-e egyáltalán ez az üvegplafon és hol húzódik ez a valóságban?

A fenti kérdések megválaszolása érdekében

Csapatommal több , mint

0
Saját projektet elemeztünk

Az elmúlt 2 év során, mintegy

0
Iparágat vizsgálatunk meg

Visszamenőleg az elmúlt

0év
tapasztalatát analizálva

Munkánk során

3

fő kérdésre kerestük a választ

1. Hogyan lehet a hiba árát kiküszöbölni akár már az ötlet vagy a temékbevezetés esetén? Milyen paramétereket kell számításba venni és azokat hogyan kell mérlegelni egy piacra lépés előtt úgy, hogy elkerülhető legyen a milliós nagyságrendű felesleges beruházás, az ezzel járó munka, majd csalódás.

2. Hogyan lehet egy működő céget piacvezetővé tenni, és ezt a státuszát napról napra erősíteni. Milyen technikai megoldások, infrastrukturális fejlesztések segítenek a behozhatatlan versenyelőny elérésében és annak fenntartásában?

3. Hogyan lehet a fenti vizsgálatot felgyorsítani és bármely piacra alkalmazni úgy, hogy az összefoglalt know-how ne csak adatokat és stratégiát hanem egy kivitelezési tervet is tartalmazzon minden érintett számára érthető formában?

Visszatekintő elemzésünk során sorra ugyanarra a mintára bukkantunk a sikeres cégek esetében: mindannyian elérték a saját piacukon a Kritikus Különbözőség Fokát. Hogy mi ez? A Kritikus Különbözőség Foka az az extra pozitiív eltérés a versenytársak ajánlataihoz képest ami egyértelművé teszi a mellettük való döntést a vevők szemében.

A pozitív eltérés kialakításának két módját figyeltük meg: vagy radikális árcsökkentő stratégia alkalmazása visz sikerre egy céget, (Wizzair, Ikea, McDonalds) vagy pedig a radikális innováció segíti a sikeres piachódítást. Ez utóbbi esetben a cég olyan új értéket hoz létre ami nagyságrendekkel jobb, mint a korábban elérhető megoldások ezáltal egyszerűen másodlagossá válik az ár kérdése a vásárlási folyamat során (Apple, Amazon, Google).

Ha pedig egy cég nem éri el a Kritikus Különbözőség Fokát, beszorul az üvegplafon alá és megszűnik a mozgástere hiszen sem árban, sem minőségben nem tud fejlődni, ennek egyenes következményeként pedig előbb stagnálni kezd majd szükségszerűen elindul a hanyatlás felé.

Fontos megérteni, hogy a sikeres online marketing inkább stratégia függő mintsem taktikai / megvalósítói kérdés. Az üvegplafon egyik felén a taktikai megoldások tengerében elveszett cégek fulladoznak, a túloldalon az egyértelmű stratégiával rendelkező cégek prosperálnak.

A sikeres stratégiához a következő kérdéseket kell megválaszolni:

1.Mennyiben tér el az adott ajánlat a konkurensek ajánlataitól?

2.Átlépi-e az ajánlat a Kritikus Különbözőség Fokát, azaz van-e olyan versenyelőny hasznosságban vagy árban ami garantálja azt, hogy egy jó marketing révén sikeressé és legyőzhetetlenné válik a cég?

3.Milyen infrastrukturális fejlesztések szükségesek a versenyelőny kialakításához és fenntartásához?

4.Mennyi tőkére lesz szükség a versenyelőny eléréséhez és fenntartásához?

5.Mit és hogyan kell kommunikálni? Mi  a helyes válasz a “Kinek?”; “Hol?”; “Mennyiért?”; “Mikor?”; “Milyen üzenettel?” kérdésekre?

A fenti kérdések helyes megválaszolása után
már csak néhány dologra van szükség a sikerhez:

1.Egy csapatra, aki ezt a triviálisnak tűnő kérdéssort mérnöki precizitással, rutinosan válaszolja meg az online elérhető piaci és versenytársi adatok átfogó elemzése során

2.Egy szakemberre aki ezt érthető módon el is magyarázza

3.Az adatokra alapozott kivitelezési tervre

Ezért alkottuk meg az Impaqtor Market & Business Auditot, ahol 2 hétnyi piaci és üzleti adatgyűjtés alapján digitális stratégiát adunk át egy 2 órás személyes bemutatás során a kivitelezéshez szükséges adatokkal együtt. A legkiválóbb piacokon a legkiválóbb cégekkel pedig sikerdíjban dolgozunk tovább.

Sebestyén Márton
Sebestyén Márton
Stratégiai vezető

Átfogó képet akar jelenlegi üzletének piacáról?
Vagy egy új ötlet lehetőségeit szeretné átlátni?

Jelentkezzen a Market & Business Audit-ra!

Ár: 300.000 Ft / domain / piac

Jelentkezem
Sebestyén Márton
Sebestyén Márton
Ügyvezető igazgató

Átfogó képet akar jelenlegi üzletének piacáról?
Vagy egy új ötlet lehetőségeit szeretné átlátni?

Jelentkezzen a Market & Business Audit-ra!

Ár: 300.000 Ft / domain / piac

Jelentkezem